Во вступлении Габриэль говорит, что за прошлый год показатель экономического роста в Китае достиг отметки 7,7%, что делает страну весьма привлекательной для французских предпринимателей. Однако там, на другом конце света, совершенно иные правила, культура и потребности. Вот о чем должны помнить те, кто собирается вести бизнес в Поднебесной.

1. Вам нужен обоснованный проект

Этот совет кажется очевидным, но вас поджидают несколько препятствий. Потребности и ожидания китайцев сильно отличаются от того, к чему привыкли европейцы. Поэтому нужно сразу задать себе три вопроса: Существует ли в Китае для вашего продукта настоящий рынок? Сильна ли на нем конкуренция? Позволяет ли законодательство заниматься такой деятельностью? Затем нужно отправиться в страну, провести переговоры, изучить рынок и наладить связи с местными осведомленными источниками, которым можно доверять.

Одно из главных отличий китайского рынка от западных — отсутствие консенсуса. Например, в США для бизнесменов есть много путей, однако в основе все солидарны друг с другом. В Китае же изучить рынок гораздо сложнее.

2. Обратите внимание на юридические рамки

Власти жестко контролируют все работающие на китайской территории предприятия, и для занятия любым видом деятельности требуется своя лицензия. Чиновники не ставят палки в колеса иностранным предпринимателям, однако для них проверки проводятся чаще, а правила суровее, чем для китайских граждан. Поэтому лучше предварительно проконсультироваться у специалистов, есть ли у вас право на бизнес в Китае. Так, французский стоматолог не сможет работать без китайского диплома. Но ведь во Франции то же самое!

3. Ознакомьтесь с культурными условностями

Тесные отношения с китайскими партнерами позволяют обеспечить их верность, а вот письменный договор сам по себе не гарантирует, что все пройдет как по маслу. Да, в случае невыполнения условий соглашения вы можете обратиться в суд, но это не всегда помогает. Гораздо лучше, если вы давно знаете ваших инвесторов и оказываете друг другу услуги. Знание языка — тоже весомый плюс, хотя большинство китайских бизнесменов прекрасно владеют английским. Кроме того, хотя они не требуют жесткого следования всем обычаям, на один обратите пристальное внимание: нельзя допускать, чтобы ваши коллеги потеряли лицо на публике. Даже если они ошибаются, когда кругом посторонние, поправлять их категорически не рекомендуется. Еще не забывайте, что у китайцев другие вкусы и телосложение. К примеру, они носят цвета, которых не встретишь у нас. А лакрица ассоциируется у них с лекарствами: некоторые из них в КНР делают на основе травы с похожим вкусом.

4. Нужно четко выбрать место для работы

Китай по площади в 19 раз больше Франции. Поэтому добиться успеха во всей стране сложно. Поскольку логистика обходится дорого и сложна в реализации, выбор места чрезвычайно важен. В стране семь мегаполисов, в каждом из которых живут свыше 20 миллионов человек (в некоторых намного больше) и 340 городов с населением более 5 миллионов. Как видите, выбор очень широк. Сейчас все больше молодых предпринимателей начинают ориентироваться на города более скромных размеров, где проще занять долю рынка (это касается, например, французского вина). Кроме того, между регионами можно провести четкую грань: жители прибрежных провинций более открыты современным идеям, а запад страны придерживается традиций.

5. Китай быстро меняется, поэтому и вам нужно уметь приспосабливаться

Китайский рынок развивается и меняется гораздо быстрее западного из-за большого спроса и огромного числа потребителей. Китайцы жаждут новинок, и изобретательность предпринимателей, кажется, не знает границ. Промышленная революция в стране оказалась хоть и запоздалой, но невероятно бурной, и китайцы сегодня активно скупают все технические новинки. Иными словами, они гонятся за модой. Такого понятия, как верность бренду, товару или образу потребления, в стране пока не существует. Все появилось совсем недавно, устоявшихся традиций нет, а потребители очень быстро меняют привычки.